Vous avez un projet de mobilité externe? Ou tout simplement envie d’avoir plus de visibilité professionnelle ? Activer votre réseau devient alors nécessaire pour atteindre vos objectifs. Cependant, cette démarche est loin d’être évidente pour tout le monde. Elle peut même provoquer des réticences et de l’angoisse. Je partage avec vous dans cet article les principaux freins et craintes que nous avons recensé suivis de quelques conseils pour vous aider à les lever.
Pourquoi le réseautage est-il indispensable pour les cadres en poste ?
Trouver un nouveau poste dans une autre entreprise ne peut pas se limiter à répondre aux annonces ou à contacter des chasseurs de tête. Ces démarches, bien que nécessaires, restent d’une certaine façon, passives : elles vous placent en position d’attente, et ne vous rendent pas acteurs de votre carrière. Le réseautage, en revanche, est une action réalisée sur votre propre initiative. Elle offre des avantages concrets pour accélérer votre démarche. Mieux, il la raccourcit car vous accédez à des opportunités invisibles.
70 % des postes ne sont pas publiés. Le réseau vous permet d’en avoir connaissance avant même qu’ils ne soient ouverts ou publiés.
Pourtant, beaucoup de cadres hésitent encore à s’appuyer sur le réseau par crainte ou manque d’intérêt pour ce genre de pratique. Quelles sont les craintes/ freins les plus fréquents ?
Les peurs qui freinent le réseautage (et comment les surmonter)
1. “Je n’ai pas de réseau”
- Solution : votre réseau existe déjà, il n’est simplement pas exploité : anciens collègues, partenaires, clients, ou même connaissances personnelles. Je dirais même qu’une seule personne suffit pour dire que vous avez un réseau. Commencez par contacter une première personne. Ce premier échange informel sur l’évolution de votre secteur, par exemple, peut suffire à démarrer et à construire votre démarche.
2. “J’ai peur de mal m’y prendre”
- Solution : le réseautage s’apprend, se prépare et s’expérimente. Vous allez devenir meilleur au fur et à mesure de vos rencontres. Privilégiez une entrée en matière simple (« Je souhaitais avoir ton avis sur… ») et une écoute active de votre interlocuteur. Conseil : ayez une demande précise pour guider la conversion. Et rappelez-vous aussi que vous êtes en poste pour éviter de vous laisser envahir par le stress.
3. “Quel est l’intérêt de réseauter pour trouver un poste alors qu’il suffit de répondre à une annonce ou de contacter un chasseur de tête? “
- Réponse : réseauter est la meilleure façon de trouver un poste qui sort du lot et, plus encore, d’avoir l’opportunité de le co-construire avec vos interlocuteurs. Grâce à votre réseau, vous avez l’opportunité d’aller au-delà des mandats souvent très spécifiques imposés aux chasseurs de tête. Vous vous épargnez aussi certaines barrières ou désagréments comme la sélection par le CV ou la discrimination de l’âge (interdite certes mais bel et bien présente pour les “séniors”). Retenez aussi que réseauter en poste est un moment vraiment propice car vous bénéficiez de plus de valeur sur le marché du travail que des personnes déjà sorties de l’entreprise.
4. “C’est un aveu de faiblesse de demander un poste à son réseau ”
- Solution : il s’agit là d’une fausse croyance dont vous devez absolument vous débarrasser. Elle vous prive d’idées nouvelles, d’explorer de nouveaux horizons et d’informations importantes qui vous donneront l’avantage sur les autres candidats. Par ailleurs, lorsque vous réseautez en poste, vous êtes en position de force et ne serez pas perçu comme étant en demande même si vos interlocuteurs se doutent de votre objectif final. Les portes s’ouvriront plus facilement. Sachez également que si vous ne réseautez pas, les autres ne s’en privent pas et prennent ainsi une longueur d’avance. Vous ne partez pas sur un pied d’égalité dans vos recherches.
5. “Je crains que la confidentialité ne soit rompue”
- Solution : parler des tendances du marché ou de votre secteur n’a rien de confidentiel. Il est tout à fait normal de se renseigner et de s’intéresser à votre secteur d’activité ou à d’autres. Évitez simplement les détails sensibles. Partagez votre expertise de manière générale et posez des questions de la même manière : la plupart des gens aiment échanger. C’est une démarche gagnant-gagnant pour vous comme pour votre interlocuteur. C’est toujours intéressant d’échanger sur des tendances marchés, des évolutions futures d’un secteur, métier, business…
6. “Je n’ose pas recontacter des personnes que je n’ai pas vues depuis longtemps”
- Solution : cette appréhension est tout à fait normale mais sachez que les membres de votre réseau ne seront pas surpris et apprécient généralement les retrouvailles, surtout si elles sont sincères. Un message personnalisé (« Je repensais à notre collaboration sur [projet] et je me demandais comment tu allais ») est souvent bien accueilli. En réalité, il est même parfois plus simple de contacter une personne que vous n’avez pas vue depuis longtemps car vous aurez beaucoup de choses à vous dire. Commencer la discussion par une phrase comme : “Alors, qu’est ce que tu deviens depuis 10 ans ?” Vous pouvez aussi aborder des aspects plus personnels pour créer de la proximité et susciter encore plus l’envie de vous aider.
7. “J’ai peur du rejet ou de déranger”
- Solution : d’une manière générale, les professionnels sont ouverts au réseau, encore plus si vous avez été recommandé. Les personnes vont rarement ignorer vos demandes. En revanche, en fonction des agendas de vos interlocuteurs, le rendez-vous peut être programmé dans plusieurs semaines. En fonction des disponibilités de votre interlocuteur, n’hésitez pas à proposer un café tôt le matin, un appel ou une visio. Les rencontres physiques sont plus enrichissantes, mais un échange virtuel peut suffire à avoir un échange fructueux et il se glissera peut-être plus facilement dans leur agenda.
8. “Je n’ai pas le temps”
- Solution : vous n’avez surtout pas le choix ! Il est indispensable d’intégrer des temps dédiés dans votre agenda au réseautage. Il s’agit d’un investissement rentable. Pour cela, vous n’avez pas besoin d’enchaîner les rendez-vous. Un seul échange par semaine suffit pour lancer une dynamique.
L’accompagnement sur-mesure pour les cadres
Au sein de notre cabinet, nous savons que dépasser ses peurs et structurer sa démarche réseau est essentiel pour réussir son changement d’entreprise. Notre spécialité ? Accompagner les cadres dirigeants en poste à :
- Explorer méthodiquement de nouveaux horizons
- Lever les freins psychologiques (peur du rejet, syndrome de l’imposteur, etc.).
- Construire une stratégie de réseautage efficace, adaptée à leur secteur et à leurs objectifs.
- Transformer chaque échange en opportunité
- Décrocher un nouveau poste dans une nouvelle entreprise
Notre approche : vous aider à reprendre le contrôle de votre carrière, en combinant expertise et bienveillance. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter pour un échange.
